Resolución estudio famosa

4762 palabras 19 páginas
RESOLUCIÓN CASO DE ESTUDIO FAMOSA

1.- Identifique y explique las características que hacen que el modelo de negocio de la organización sea compleja.

Famosa. Estrategia de producción global.

1.- El director de operaciones de Famosa, viajaba china para visitar las fábricas de producción. Lo complejo de la situaciones es que los días que estaría en China serían un auténtico maratón de visitas y reuniones con los diferentes proveedores, viajando a los lugares más dispares de la provincia de Guangdong, para negociar las capacidades de producción de todo el año.

2.- El traslado de gran parte de la producción a China había introducido una gran complejidad en todas las operaciones de la compañía.

3.- Se a demostrado que la DDA en
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Elaboración de las previsiones y ventas. 12.- Los equipos de marketing e I+D de famosa tomaban nota de las observaciones que los clientes hacían a los nuevos diseños, para después, durante las tres semanas siguientes, ajustar la colección final e iniciar la venta con el catálogo cerrado.

13.- Los volúmenes previstos para cada producto se obtenían a partir de agregar las previsiones que sugerían los responsables comerciales de cada país y canal de venta – moderna distribución, canal tradicional y canales alternativos. Estas previsiones se basaban en la experiencia de los propios directores comerciales, en las discusiones con la red comercial y en las sensaciones captadas en la Feria de Nuremberg.

14.- Asimismo, se organizaban una serie de presentaciones de producto en la central de la compañía Onil, donde se invitaba a lo clientes para que empezaran a seleccionar artículos y comunicaran sus programaciones de compra – las programaciones eran las previsiones de pedidos de los clientes basados en las estimaciones de la DDA del consumidor final, si bien no suponían pedidos en firme.

15.- A mitad de junio, cuando la mayoría de los clientes ya habían visitado la central del departamento comercial ajustaban las previsiones, en base a las impresiones y programaciones de los clientes. Esta nueva previsión permitía acertar con algo de exactitud cuáles de los productos iban a ser los más demandados, aunque no tanto

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