Resolucion caso benetton

2063 palabras 9 páginas
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MAESTRÍA ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

Resolución del caso: “Bennetton”

I. ANTECEDENTES

En el año de 1965 la Compañía Benetton empezó a incursionar en el negocio de la producción y venta de ropa informal, especialmente suéteres de lana, camisetas de algodón con mangas y jeans.

Esta empresa familiar conformado por cuatro hermanos, está situada en Italia.

Inicialmente la firma vendía sus productos por medio de importantes tiendas italianas de departamentos, luego lo comenzó a hacer a través de sus propias tiendas Benetton.

Diez años después del inicio de esta empresa, es decir por el año de 1975, los Benetton ya eran propietarios y/o tenían franquicias de unas 200 tiendas por
…ver más…
* El 70% de las ventas se hace bajo la marca Benetton, y el 25% a través de la marca Benettón 012.
* Los precios de las prendas oscilan entre lo $10 (par de medias) hasta los $1.200 (una chaqueta).
* Benetton tenía como política no aceptar devoluciones de mercadería.
* Benetton basaba su promoción en la ubicación y apariencia brillante y atractiva de las tiendas.
* Además hacía publicidad en televisión y prensa.
* Asimismo acostumbraba a patrocinar eventos deportivos.
* En la televisión enfatizaba la imagen deportiva y juvenil.
* En las revistas enfatizaba el color y el estilo de vida tipo Benetton.
* Había gastado más del doble en publicidad, que el inmediato competidor.

DISTRIBUCIÓN (PLAZA)

* Las tiendas Benetton se diseñaban con un limitado espacio para el almacenamiento de existencias de reserva.
* Los agentes manejaban el proceso de reabastecimiento de los sitios de venta.
* Los sitios de ventas principales pronto iban a contar con un sofisticado sistema de registradoras automáticas para mejorar la red de información y registrar instantáneamente las ventas individuales.
* Existía en trámite un proyecto por $20 millones, para construir una bodega central de aproximadamente…

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