Capitulo 5: DESARROLLAR VENTAJA COMPETITIVA POR MEDIO DE LA ESTRATEGIA DE NEGOCIOS 1. POSICIONAMIENTO COMPETITIVO Y EL MODELO DE NEGOCIO
Para crear un modelo de negocio exitoso, los administradores deben elegir un conjunto de estrategias de negocios que funcionen en conjunto para crear una ventaja competitiva sobre sus rivales; es decir, deben optimizar el posicionamiento estratégico. a) Formulación del modelo de negocio: necesidades del cliente y diferenciación del producto
Las necesidades del cliente son deseos, necesidades o antojos que pueden satisfacer mediante los atributos o características de un producto. Hay 2 factores que determinan que producto elegirá un cliente para satisfacer esas necesidades: 1) la forma en que se …ver más…

3. POSICIONAMIENTO COMPETITIVO: ESTRATEGIAS DE NEGOCIOS GENÉRICAS
Una estrategia de negocios genérica da a una empresa una forma específica de posición y ventaja competitiva frente a sus rivales que genera una rentabilidad superiora la promedio. Genérica significa que todas las empresas pueden adoptar estas estrategias sin importar al rubro al que pertenecen. Se pueden adoptar en cualquier industria.

a) Liderazgo en Costos
Este liderazgo exige que las estrategias hagan lo posible por reducir su estructura de costos. Estas incluyen las estrategias funcionales diseñadas para mejorar el desempeño operativo y estrategias competitivas diseñadas para influir a su favor la competencia en la industria.
Esto tiene 2 ventajas. Primero, será más rentable que sus competidores más cercanos, es decir las empresas que compiten por el mismo conjunto de clientes y fijan precios similares a los nuestros. Segundo, el líder en costos logra una ventaja competitiva debido a que puede fijar un precio más bajo que sus competidores y así atraer a más clientes.
.Decisiones de posicionamiento competitivo
El líder en costos opta por un nivel de diferenciación del producto de bajo a moderado en relación con sus