Resumen Capitulo 10 Kotler

1624 palabras 7 páginas
RESUMEN CAPITULO 10
FIJACIÓN DE PRECIOS DE LOS PRODUCTOS:
Compresión y captura del valor para el consumidor

Vista previa de los conceptos * marketing mix: la fijación de precios. * La fijación eficaz de precios constituye la cosecha * Ejemplo Toys ‘R’ Us: competían por precio hasta que llego Wal-Mart. * cerró casi 100 locales que no tenían buenos resultados * Toys ‘R’ Us está haciendo un gran esfuerzo por mejorar el ambiente de sus tiendas, la experiencia de los compradores y el servicio al cliente. * Se trata de saber si Toys ‘R’ Us puede vender juguetes de forma rentable ya que genera pérdidas. * Las compañías de hoy en día afrontan un entorno de fijación de precios feroz, rápido y cambiante
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* Costos de la empresa y del producto
Implica: encontrar el precio del producto sumando sus costos además de un retorno exigido. * Empresas con costos menores pueden fijar precios menores. Ej. Wal-Mart, South West.
Tipos de Costos: Costos Fijos. Costos Variables. Costos Totales * Menores costos indican mayores ventajas competitivas. * Costos a distintos niveles de producción
Habla sobre economías de escala. Los costos medios son reducidos elevando el número de bienes producidos hasta cierto punto donde los costos medios vuelven a elevarse dada la capacidad de producción de la fábrica y otros. También relaciona los costos medios con los costos unitarios y como estos van cambiando. * Costos como una función de la experiencia en la producción.
Habla sobre como los costos medios disminuyen a medida que pasa el tiempo dada la experiencia obtenida en los procesos de producción. Una disminución del costo medio gracias a la acumulación de la experiencia productiva se denomina curva de experiencia. * Para que esto sea factible tiene que haber una demanda significativa, sobre todo al principio de la vida del producto. * Ej. TI debe vender calculadoras baratas para aumentar la demanda lo que hará reducir sus costos y por ende vender aún más barato.
Problemas: La agresiva fijación de precios puede dar una imagen de producto barato. Supone también

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