Resumen De Los Capítulos Del 6 Al 9 Del Libro Marketing Estratégico, Cuarta Edición, Roger J Best

6678 palabras 27 páginas
Capítulo 6
Análisis de la competencia y fuentes de ventaja competitiva

El conocimiento es la clave de la ventaja competitiva en cualquier entorno.
Tener un conocimiento parcial puede hacer creer que se disfruta de una ventaja competitiva pero lo que hace es conducirnos hacia una estrategia reactiva.
Tipos de estrategias competitivas basadas en el nivel de conocimiento: Mínimo Limitado Promedio Por encima de la media Extenso
Estrategia ReactivaConocimiento de los clientes
Reacción excesiva a las demandas de los clientes, debido a un conocimiento limitado de la competencia. * Extenso conocimiento de los clientes. * Conocimiento limitado de la competencia. | Estrategia OblicuaSe apoya en el
…ver más…
* Barreras de Entrada
Las barreras pueden ser políticas.
Estas barreras reducen la competencia, refuerzan el potencial de obtener beneficios para las empresas protegidas, otras barreras guardan relación con la tecnología o los costos de producción.

* Barreras de Salida
La existencia de barreras legales (empresas farmacéuticas), activos especializados (procesamiento nuclear o artículos aeroespaciales) o la importancia estratégica del negocio, impiden con frecuencia a las empresas abandonar mercados, aun cuando financieramente deberían hacerlo. * Poder de compra de los clientes
Cuando el número de clientes sea relativamente pequeño y pueden cambiar con facilidad de proveedor, su poder de negociación será muy alto; este alto poder de negociación fuerza el aumento de la competencia, consiguiendo disminuir los precios y aumentar los servicios.

* Poder de negociación de los proveedores
Si una empresa es una gran compradora de materia prima (poco importante para él) y los costos de cambio son pequeños, su poder de negociación será muy alto.

* Productos Sustitutos
Cuantos más productos sustitutos se encuentren a disposición de los clientes, más fácil les resultará cambiar de marca; esto aumenta la competencia y disminuye los beneficios potenciales del sector.

* Rivalidad competitiva
Cuanto mayor sea el número

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