Resumen Libro Como Vender

6776 palabras 28 páginas
Universidad Católica Santo Domingo
Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas
Escuela de Mercadeo

Libro “Como Vender Cualquier Cosa a Cualquier Persona en Cualquier Momento”

INTRODUCCION

No importa si se trata de un café, una empresa de seguros, juguetes, vehículos, una tienda por departamentos o cualquier producto que se le pase por la cabeza, este libro nos da las pautas necesarias y de manera muy sencilla para saber cómo vender más.

El autor el Sr. Dave Kahle, nos narra de una forma simple que es lo más básico en el proceso de ventas y lo traslada a la coyuntura actual de los mercados.

Analiza a profundidad el consumidor y revela qué le gusta, qué no le gusta, por qué compra y por qué no.

Le
…ver más…
4. Mostrará que lo que usted tiene les da lo que ellos quieren. Se debe preparar personal y cuidadosamente la presentación, para mostrarle al cliente como lo que usted le ofrece le dará lo que ellos quieren.

5. Conseguir aceptación en el paso siguiente. Luego de tener las personas adecuadas, saber lo que quieren y dejarles saber que lo que usted le ofrece es lo que quiere, el paso más importante es cerrar el trato. Este, que en un caso corporativo, necesite de una aprobación de consejo o tenga que evaluarlo o probarlo, etc.

6. Hacer seguimiento y usar la transacción como palanca para próximas oportunidades. La visita de ventas con el cliente, hecha después de haber completado la venta, entregado lo vendido o implementado por el cliente, es una de las más potentes actuaciones de ventas disponible. En ella, el vendedor busca asegurarse que el cliente está satisfecho, y luego utiliza tal afirmación para revelar oportunidades adicionales, entre los conocidos del cliente, en otros entornos u organizaciones.

CAPITULO III

ENCONTRAR LA GENTE ADECUADA

Como mencionamos en el capítulo anterior se debe tratar con la gente adecuada, ya que este es el paso más importante que hay que dar cuando se quiere vender algo. Debemos tener presentes dos pasos:

1. Decidir quiénes son las personas adecuadas.

2. Descubrir la mejor manera para llegarles.

El encontrar a las personas adecuadas nos da más

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