Resumen Libro Imagen Vendedora

4902 palabras 20 páginas
IMAGEN VENDEDORA En este libro Víctor Gordoa relata las experiencias adquiridas con vendedores que hacen mal su trabajo y aquellos que quisieran mejorar en las ventas y desean generar riqueza.
Aplicando los conocimientos de la Imagen Publica las ventas, así nace este libro con la finalidad de satisfacer a los compradores insatisfechos dado que la vida es una venta constante llena de estos.
LAS VENTAS FALLIDAS.
Se dan por el simple hecho de no querer realizarlas, mala actitud, mala imagen, falta de conocimiento de lo que se ofrece y de no entender las ventas como un trabajo digno que puede generar los ingresos que uno desee al corregir las debilidades antes mencionada.
Una adecuada impresión propia, da como resultado una buena
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IMAGEN PÚBLICA Y VENTAS
Es fundamental tener coherencia es decir: hacer las cosas que decimos logrando credibilidad, provocando que la gente actué de la manera que esperamos.
Es fundamental aplicar los conocimientos de la Ingeniería en Imagen Publica al servicio de las ventas, como armas para poder vender más, para lograr que te compren, ya que no es lo mismo intentar vender que provocar que te compren. Cuando vendes estás en posición débil, en cambio cuando el cliente desea comprar la posición de poder esta de nuestro lado, solo hay que hacer guiar con destreza la entrevista y cerrar la operación, lo anterior se logra desarrollando las habilidades que permitan convencer a al cliente a que realice la compra.
En una venta intervienen dos partes un oferente y un demandante, así como la presencia de necesidades mutuas que se deben satisfacer con beneficios mutuos, ambas partes debe enviar y percibir estímulos verbales y no verbales.
De la imagen del vendedor de penderá la percepción del comprador y de esta su acción de compra o rechazo. Para lograr que compren el vendedor deberá ser convincente, ser creíble, coherente, reconocer y controlar los estímulos verbales y no verbales que envía el comprador.
Para lograr realizar la compra el vendedor deberá cuidar su imagen, pero primero debe saber

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