ESTRATEGIAS DE ENTRADA A MERCADOS GLOBALES

Licencia - Es un acuerdo contractual en el que una empresa(licenciante) pone un activo legalmente protegido a disposición de otra empresa(licienciatario), a cambio de royalties, fees u otra forma de compensación. Los activos a los que nos referimos pueden ser patentes, secretos comerciales, marcas, nombres o fórmulas de productos.

Ventajas: Generación de ingresos adicionales con poca inversión, posibilidad de evitar barreras arancelarias(porque los productos son en definitiva locales), y la propagación de la marca a nivel global.

Desventajas: limitado control de operaciones y posibilidad de que el licenciatario se convierta en competidor.
Existen dos tipos de acuerdos de licencias …ver más…

Mayor compromiso que Empresas Conjuntas y con objeto de desarrollarse a nivel global.

Ventajas: Pueden ser una buena forma de lograr liderazgo a largo plazo. En la relación recíproca ambas empresas se fortalecen y aprenden, realizando contribuciones continuas en tecnología, productos y áreas estratégicas clave. Permite tener una visión global, y fuera de ella conservar sus identidades locales.

ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

Método de costos completos o por absorción: Se fija el precio en base al costo del producto, directos e indirectos, generales y de manufactura, más costos adicionales por traslado y seguro, al que se le añade un margen de beneficio
Por línea de productos: Fijación de escalones de precios entre diversos productos de una misma línea, en función de los costos, las percepciones y la competencia. Ej: modelos de auto de una misma marca.
Por productos opcionales: Fijación de un precio para el producto base más accesorios. Ej, iPod, notebooks.
Productos cautivos: Precios bajos para los productos principales y altos para los insumos.
Subproductos: Cualquier precio que supere el costo de almacenarlos y entregarlos. Ej hueso de pescado es desecho para vendedores de pescado fileteado, es insumo para productores de gelatina
Paquete: combinación y oferta de varios productos. Ej: combos de McDonald´s

FORMAS DE TRANSPORTE

Los factores a