Resumen Video Rodrigo Rios

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Resumen video Rodrigo Ríos
Este video muestra la conferencia de Rodrigo Ríos donde el habla específicamente sobre el modelo de negociación Harvard y nos hace entender a qué va este modelo para así entender su funcionalidad a la hora de negociar y así también nos dan ciertos tips que quizás en un futuro cuando negociemos nos sea de ayuda y para esto él se formula y nos explica lo fundamental sobre este modelo con ciertas pregunta que serán entregadas posteriormente con sus respectivas respuestas.

¿Qué entendemos por negociar?
Lo que trata de decirnos Rodrigo sobre la definición de negociar es básicamente que es una actividad o método por la cual los negociantes están interesados en un asunto, acuerdan y buscan una respuesta de
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Modelo de Harvard
Este modelo estudia con precisión la calidad de la mayoría de los acuerdos que se hacen los mejores gerentes del mundo lo cual es importantísimo ya que ambas partes siempre salían beneficiadas aun incluso más de lo que esperaban. Este modelo se caracteriza por ser colaborativo ya que lo que principalmente buscan es generar un dialogo y se enfocan directamente en el problema y asi se busca solucionar solo el problema sin enemistarse ambas partes usando el lema “ganar-ganar”
Según Harvard un acuerdo de calidad cumple con 4 requisitos:
1.-Favorable para ambos.
2.- Ambas partes satisfechas.
3.- Justo y equitativo, sin estafas ni engaños.
4.- Acuerdo que fortalezca la relación entre ambas partes.

También están las características de un negociador Harvard
1. Todo negociador Harvard se prepara
2. No son ni duros ni blandos
3. Siempre tienen una actitud colaborativa
4. Siempre sigue una misma línea y se enfoca en un solo objetivo
5. Ganar-Ganar

Existen cuatro reglas de oro en el modelo Harvard:
De ninguna manera incluir a la persona en el problema, se debe solucionar en conjunto y son agrandar el conflicto.
Centrarse principalmente en los intereses y así llegar a

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