Resumen capitulo 1 marketing philip kotler

822 palabras 4 páginas
Marketing
¿Qué es marketing? Proceso mediante el cual las empresas crean valor para los clientes y establecen relaciones sólidas con ellos obteniendo a cambio el valor de los clientes. la doble meta del marketing es atraer nuevos clientes y prometer un valor superior y aumentar los clientes actuales mediante la satisfacción (satisfacer la necesidades de los clientes.
Proceso del marketing: * Entender al mercado, necesidades y deseos del cliente. * Diseñar una estrategia de marketing impulsada en los clientes. * Elaborar un programa de marketing que entregue un valor superior. * Crear relaciones redituables cliente-empresa. * Captar el valor del cliente.
Entender el mercado y las necesidades de los clientes:
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Concepto de producto: Los consumidores prefieren productos de mejor calidad, las empresas deben enfocarse en mejorar el producto.
Concepto de venta: Se consumirá el producto si es que realizan labores de venta y promociones a gran escala.
Concepto de marketing: El logro de las metas será cuando las empresas tomen decisiones considerando las necesidades y deseos del mercado meta y de la entrega de la satisfacción deseada.
El concepto de marketing adopta una posición de afuera hacia adentro (mira al cliente como lo primordial y después al producto).
Concepto de marketing social: El logro de las metas será cuando las empresas tomen decisiones pensando en los deseos de los consumidores, los requerimientos de la empresa y los intereses a largo plazo de los consumidores y la sociedad.

Elaborar un plan y de un programa de marketing: * Formulación del perfil del cliente. * Desarrollo del programa de marketing que entregue valor al consumidor meta. * El programa de marketing debe crear relaciones con los clientes al poner en marcha la estrategia de marketing.
Creación de relaciones redituables con los clientes: CRM.
Administración de relaciones con los clientes: proceso integral de crear, mantener relaciones redituables con los clientes, al entregarle valor y satisfacción superiores. Bloques de satisfacción para el cliente:
Valor percibido por el cliente: Valor percibido que el cliente tiene sobre

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