Resumen de la estrategia del oceano azul

719 palabras 3 páginas
LA ESTRATEGIA DEL OCEANO

AZUL

El libro La estrategia Azul esta basado en la necesidad de dejar a un lado la competencia destructiva entre las empresas, por esta razón es que los autores señalan dos diferentes situaciones competitivas habituales en cualquier tipo de industria: los océanos rojos y los océanos azules.

• Los océanos rojos: son todas las industrias que existen en la actualidad y están perfectamente definidas; Sus reglas competitivas son conocidas por todos.

• Los océanos azules: son aquellas ideas de negocio las cuales aun no son conocidas por los demás, se caracterizan por la creación de mercados en aéreas que no están explotadas aun, y que generan oportunidades de crecimiento y rentabilidad a largo plazo.
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Este es llamado lienzo estratégico desarrollado por los autores el cual ha sido utilizado con éxito por muchas empresas. El método consta de 4 pasos:

a) Despertar visual:

b) Exploración visual:

c) Trabajo de campo:

d) Comunicación visual:

3. Ir más allá de la demanda existente: Las empresas deberían corregir dos prácticas estratégicas convencionales: la que consiste en centrarse en resolver las necesidades de los clientes actuales y la que conduce a una segmentación excesiva de los mercados. Las empresas deben concentrarse en los no-clientes y potenciar los elementos comunes que todos ellos valoran. Existen dos niveles distintos de no-clientes:

• El primer nivel de no-cliente: son personas que en algún momento han analizado ofertas de productos o servicios pero al final no han cumplido con sus expectativas.

• El segundo nivel de no-cliente son personas que consideran la oferta actual de productos o servicios como inaceptables o va más allá de sus posibilidades económicas.

4. Asegurar la viabilidad comercial del océano azul: Tiene como objetivo reducir el riesgo que entraña la implantación de una estrategia de este tipo. Las empresas

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