Resumen de mercadotecnia

1297 palabras 6 páginas
CADENAS DE SUMINISTRO Y RED DE ENTREGA DE VALOR: Esta cadena cosiste en socios superiores e inferiores.
Una red de entrega de valor esta compuesta por la compañía, sus proveedores, distribuidores y, finalmente, clientes.

NATURALEZA E IMPORTANCIA DE LOS CANALES DE MARKETING: Pocos productores venden sus bienes directamente a los usuarios finales. En vez de eso, usan intermediarios para llevar sus productos al mercado. Tratan de crear un canal de marketing o (canal de distribución), es un conjunto de organizaciones participan en el proceso de poner un producto o servicio a disposición del consumidor o de un usuario industrial.

COMO AGREGAN VALOR LOS MIEMBROS DEL CANAL: Los miembros del canal agregan valor al eliminar las brechas
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• Cantidad de intermediarios de marketing: se clasifican de la siguiente manera.

➢ Distribución intensiva: Estrategia que implica tener en existencia sus productos en la máxima cantidad posible de expendios. ➢ Distribución exclusiva: El productor otorga a una cantidad limitada de concesionarios el derecho exclusivo de distribución su producto en sus territorios. ➢ Distribución selectiva: Uso de mas de uno, pero menos de la totalidad, de los intermediarios que etan dispuestos a trabajar los productos de la compañía. • Responsabilidad de los miembros del canal: El productor y los intermediarios necesitan ponerse de acuerdo sobre los términos y responsabilidades de cada miembro del canal. • EVALUACION DE LAS PRINCIPALES ALTERNATIVAS: Evaluar cada alternativa según criterios económicos, de control, y adaptativos. • DISEÑO DE CANALES INTERNACIONALES DE DISTRI BUCION: Cada país tiene su propio sistema único de distribución que ha evolucionado con el tiempo y cambia de modo muy lento.

DECISIONES SOBRE LA ADMINISTRACION DEL CANAL

• SELECCIÓN DE LOS MIEMBROS DEL CANAL: Conviene evaluar los años que lleva en el negocio cada miembro del canal, que otras líneas trabaja, y tamaño y calidad de su fuerza de ventas. • ADMINISTRACION Y MOTIVACION DE LOS MIEMRBOS: Una vez seleccionados,

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