Resumen de valvulas distribuidoras

1372 palabras 6 páginas
LABORATORIOS CEGUEL DIAGNÓSTICO DE LABORATORIOS CEGUEL
Industria Farmacéutica Ceguel, comercialmente conocida como Laboratorios Ceguel, fue fundada por el Doctor Cesar Guerrero Lejarza en el año 1963.
Laboratorios Ceguel nace como un laboratorio fabricante de productos farmacéuticos para consumo humano de tipo popular, pensando en abastecer un mercado de recursos medios, cuya salud se viera favorecida por medicamentos con precios favorables y de excelente calidad.
Laboratorios CEGUEL, ha logrado avanzar hacia las más elevadas posiciones en la Industria Farmacéutica de Nicaragua, Centroamérica y República Dominicana, logrando ganar una excelente aceptación de sus productos, elaborados por un personal altamente calificado. CEGUEL
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1.- Antes de la entrevista.
2.- Durante la entrevista.
3.- Después de la entrevista.
ANTES DE LA ENTREVISTA:
Es muy importante conocer al médico que se va a visitar, ya que no se debe utilizar como referencia, sobre todo, con los especialistas, por las diferencias que pueden existir entre ellos.
- Planeación de la entrevista: Una vez que se conoce las características de los clientes, es muy importante detectar el potencial de prescripción que pueda tener cada uno de ellos; el dato más relevante para ello es el número de pacientes que atiende por semana.
Esta información se puede solicitar al mismo médico o bien, a su secretaria, y hay que ser muy hábil para no generar malestar en el cliente.
Como fuente de información para constatar con la que se obtiene del consultorio, consideran lo siguiente:
- el tiempo que el médico permanece en su consultorio.
- si en la sala de espera siempre se observan pacientes.
- si el médico tiene secretaria o enfermera.
- indaga si en las farmacias cercanas se detectan recetas.
- pregunta si trabaja para alguna institución, empresa, etc., o de manera particular.
- conoce los honorarios profesionales, pues a mayor honorario profesional mayor poder adquisitivo de los pacientes.
Hábitos de prescripción:
Una vez que se tienen ubicados a los clientes más potenciales, es importante conocer los hábitos de prescripción de los

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