Resumen del libro ganar sin competir

821 palabras 4 páginas
GANAR SIN COMPETIR

• Ley de la Trivialidad: plantea que el esfuerzo dedicado a una decisión es inversamente proporcional a su importancia (una ley de Murphy poco conocida)
• Los ejecutivos suelen analizar decisiones triviales (ej. es mas barato calcular exactamente si es más barato hacer 1000 fotocopias o mil impresiones offset) de manera minuciosa, ya que da una sensación placentera de precisión.
• Las decisiones más estratégicas requieren predecir el futuro incierto en innumerables aspectos: demandas futuras, comportamiento de competencia, tecnología disponible, entre otros. Los ejecutivos deben asignar su tiempo de manera que las decisiones más importantes reciban relativamente más atención.
• Las decisiones estratégicas son las
…ver más…
El criterio más correcto para evaluar proyectos es el del VAN. Esta postura es criticada ya que este método no incorpora aspectos estratégicos competitivos.
• El enfoque que busca minimizar inconsistencias entre la perspectiva estratégica y la financiera, recomienda evaluar las decisiones estratégicas siguiendo 3 etapas conceptuales: posicionamiento, que enfatiza la ventaja competitiva; sustentación, que enfatiza la dinámica competitiva; y flexibilidad, que enfatiza la incertidumbre y las opciones de revisión. (Ej. empresa petrolera que quiere realizar un oleoducto: el cual sería construido por un consorcio que incluía al distribuidor y a competidores. Realizando la evaluación económica daba positivo (ya que reducía el costo del flete), sin embargo no es estratégicamente conveniente, ya que su sistema de transporte por camiones le había dado una ventaja competitiva vs. la competencia, e invirtiendo en el oleoducto iba a disminuir la brecha de ventaja competitiva… reduciendo más los costos de los distribuidores más ineficientes que los eficientes incluso)
• Estrategia es un conjunto grande de decisiones que deben ser tomadas coherentemente, ya que lo importante es hacer bien “el todo” más que “todo bien”
• Una estrategia es un proceso en permanente ajuste, donde las decisiones se toman y se revierten a la luz de la retroalimentación de sus probabilidades de

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