Resumen el nuevo lenguaje de las ventas

2058 palabras 9 páginas
CAPITULO 4.-ERROR 2: ser demasiado informativo y poco persuasivo.

Es el error más grande que en la actualidad comete la mayoría de los profesionales en ventas, por el dar presentaciones demasiado informativas y poco persuasivas. La gente sacara toda la información posible para después utilizarla al negociar con alguien más, no queremos ver que mientras actuamos como filántropos dando todos esos datos, boicoteamos nuestra causa en lugar de ayudarla.
Debemos dominar la persuasión, debemos definir cual es el papel cuando vendemos algo y decidir con exactitud que queremos que ocurra como resultado de la presentación. Para dar una presentación persuasiva no necesitamos tener un cierto tipo de de personalidad, solo tenerla, como ya la
…ver más…
Se convincente.- para ser convincente la presentación tiene que ser lógica a continuación se describe un proceso de cinco pasos para llegar a un argumento lógico y persuasivo.

Generación de conciencia.- significa hacer que el prospecto se percate de sus necesidades.
Especificación del problema.- el problema se define en términos de tiempo, dinero o necesidad emocional.
Proporcionar una solución.- Brindar la solución es indispensable para crear un argumento lógico y convincente.
Deja que tus clientes visualicen el cambio.- A menos que logren verse a si mismos pasando a una nueva dimensión, no se convencerán de que tu producto o servicio son necesarios.
Se competitivo.- es el más importante de los cinco pasos. Si no dices a los clientes lo que quieres que hagan, tal vez malinterpreten tu mensaje. Quizá no compren absolutamente nada, incluso es posible que le compren a alguien mas.

Crea un daño.- para que un prospecto entienda por que debe de adquirir el producto o servicio es preciso crear una necesidad o señalar el daño que probablemente ocurra si no usan lo que les ofrecemos. Un daño es el problema que el cliente o escucha podrían tener si no compran nuestro producto, servicio o punto de vista. Un daño es la cosa terrible que le sucederá al cliente si no trabaja con nosotros, con nuestra empresa y en este momento.

Proporcionar una elección.- al

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