Resumen Capitulo 15 – Kotler

Como fijar el precio
La empresa debe decidir donde posicionara su producto en cuanto a calidad y precio.

Establecimiento de una política de precios.

1. Seleccionar el objetivo de fijación de precios. 5 objetivos centrales: a. Supervivencia b. Utilidades máximas c. Participación de mercado d. Captura de segmento e. Liderazgo en calidad.

1. Determinar la demanda. Factores de sensibilidad al precio: a. Efecto valor único (menos sensibilidad con productos distintivos) b. Efecto de conciencia de sustitutos (menos sensibilidad con menos sustitutos) c. Efecto de comparación difícil (menos sensibilidad, si la calidad es comparable) d. Efecto de gasto total (menos …ver más…

Fijación de precios por valor percibido.

Fijación de precios económica.

Fijación de precios por tasa vigente.

Fijación de precios por licitación sellada.

1. Seleccionar el precio final Elección de precios sicológica. Muchos consumidores utilizan el precio como indicador de calidad.

Influencia de otros elementos de la mezcla de marketing.

Políticas de fijación de precios de las empresas. El precio debe ser congruente con las políticas de precio de la empresa.

Impacto del precio sobre terceros. Se debe considerar las reacciones de otras partes al precio propuesto.

Adaptación del precio.
Las empresas no fijan un precio sino que una estructura de precios.

1. Fijación de precios geográfica. Implica que la empresa decida qué precio poner a sus productos en los diferentes lugares y países.

1. Descuentos de precios y complementos. a. Descuento en efectivo. b. Descuento por cantidad. c. Descuentos funcionales (fines comerciales como almacenaje). d. Descuentos por temporada. e. Complementos (recibimiento en parte de pago).

1. Fijación de precios promocionales. a. Fijación de precios carnada. b. Fijación de precios por evento. c. Devoluciones en efectivo. d. Financiamiento con intereses bajos. e. Plazos más largos para pagar. f. Garantías y contratos de servicio. g. Descuentos sicológicos.

1. Fijación de precios discriminatorios. a. Fijación