Resumen libro sun tzu tacticas de guerra empresarial

3108 palabras 13 páginas
PRINCIPIO 1: GANE TODO SIN COMBATIR
Como capturar su mercado sin Destruirlo.

El objetivo de la estrategia de la empresa; debe ser “tomar intacto todo lo que hay bajo el Cielo” Capturar mercado; definir que mercados se persigue y comprometerse a alcanzar un dominio relativo. Con una estrategia creativa; ser capaces de ganar una posición. Al hacerlo; la Co. Asegura su supervivencia y prosperidad.

El Dominio del Mercado puede adoptar muchas formas: • Vanguardia Tecnológica • Reconocimiento de Marca • Liderazgo en costos

Quienes logran una participación dominante en el mercado; son capaces de influir en ésta; dirigir su evolución, establecer estándares; definir las reglas, etc.

LA PROSPERIDAD LLEGARÁ CON EL TIEMPO;
…ver más…
La guerra de desgaste puede prolongarse incluso años, y debilitar a ambas partes.

PRINCIPIO 2: EVITE LA FORTALEZA Y ATAQUE LA DEBILIDAD
Arremeter donde menos se lo esperen.

“Pues un ejercito puede compararse con una corriente de agua, porque así como el caudal que fluye; evita las alturas y corre presuroso hacia las tierras bajas”.
EJEMPLOS: Tormenta del desierto (atacaron donde menos esperaban y un pelotón al frente como distracción)

Evitar la Fortaleza y atacar la Debilidad es la clave para “ganar todo sin combatir”. REDUCE AL MINIMO EL CONSUMO DE RECURSOS, al atacar, acorta el camino.
Lastimosamente la confrontación directa está profundamente arraigada en el pensamiento occidental. Además, esta tendencia proviene de una línea de razonamiento insensata y sin embargo muy atrayente, pero errónea.
EJEMPLOS: Kmart Vrs. Wal-Mart.(K ataco la buena estructura de costos de W que le permitió bajar mas precios)

Así; Estrategias, como la de imitación competitiva, conduce a muchos ejecutivos a atacar a los competidores fuertes en su punto de mayor fortaleza. EJEMPLOS: AT&T (con su línea de compus y sistemas. Fracaso frente) vrs. IBM, HP. También EEUU y Vietnam (V con sus guerrillas se mantuvieron y desgastaron a EEUU). Xerox Vrs. Canon (C aprovechó el mercado de copiadoras baratas que X e IBM había descuidado.)

¿Cómo Atacar la Debilidad?

Es posible hacerlo de varias maneras:

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