Resumen - sun tzu y el arte de los negocios

724 palabras 3 páginas
Universidad Autónoma de Guadalajara

Sun Tzu y el Arte de los Negocios

Administración Estratégica

Sun Tzu y el Arte de los Negocios

Resumen

Hace más de dos mil años, el general Chino Sun Tzu, escribió lo que sería uno de los grandes clásicos de estrategia militar: El arte de la guerra. Sin embargo, en éste libro se muestra como los principios estratégicos del general pueden ser aplicados a situaciones de negocio.

Los principios del Sun Tzu
Los principios clave del Sun Tzu son: ganar sin combatir, eludir las fortalezas y atacar las debilidades del enemigo, mantener el secreto y engañar. Como el mundo de los negocios es como la guerra, los principios de Sun Tzu funcionan en este ámbito también. Identificando seis principios
…ver más…
“Todas las guerras se basan en el engaño”.
Es necesario maximizar el poder de la información disponible sobre el mercado. Mientras se aprende todo lo que pueda sobre la competencia, se debe ocultar lo más posible sobre la empresa propia.
4: Ser veloz y estar preparado
“La velocidad es la esencia de la guerra. Toma ventaja de la poca preparación del enemigo; viaja por rutas inesperadas y atácalo en los lugares donde no tomó ninguna precaución”.
Moverse velozmente para superar a los competidores, reduciendo el tiempo de recolección de información, de tomar decisiones y de actuar.
5: Adapte a su competidor
“Los que son hábiles en la guerra llevan al enemigo al campo de batalla y no viceversa”.
En los negocios es importante moldear el pensamiento, decisiones y acciones de la competencia. Las alianzas estratégicas, las relaciones con compradores y el control sobre los canales de distribución pueden disuadir a los competidores de atacar mercados importantes.
6: Ejercer un liderazgo con carácter
“El general que en la avanzado no busca la fama personal, y en la retirada no se preocupa por evitar el castigo, pero cuyo único propósito es el de proteger a su gente y promover los mejores intereses de su soberano, es la joya preciada del estado. No existen muchos (lideres) así.”
Los ejecutivos deberían fortalecer su carácter, no su imagen; deben dar el ejemplo con sus acciones, no con palabras; deben compartir las preocupaciones de los empleados;

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