Rol del director de ventas y del vendedor

755 palabras 4 páginas
ROL DEL DIRECTOR DE VENTAS Y DEL VENDEDOR

Rol del director o jefe de ventas
Depende del director de marketing y deberá coordinar y colaborar muy estrechamente con los responsables del producto, precios, publicidad y mercados. En las microempresas, es posible que el jefe de ventas también sea de otros departamentos.

2

1

Rol del director o jefe de ventas
Como diferencia final entre el director de marketing y jefe de ventas aparte del nivel jerárquico, las funciones del primero son preferentemente estratégicas y del jefe de ventas funciones básicamente tácticas.

3

Requerimientos para obtener el éxito en el papel del jefe de ventas q Vocación para desempeñar el puesto, Capacidad para comprender , motivar eficazmente un equipo de
…ver más…
Incluye crear y mantener una visión compartida para el grupo. Es el interés genuino por fomentar la formación y el desarrollo de los miembros de su equipo. Implica asumir un rol de coach para promover el reconocimiento y desarrollo de las competencias de los miembros de su equipo.

Desarrollo del Recurso Humano

4

Rol del Vendedor

9

Actualmente hay vendedores más preparados en capacidad de negociación y estrategias, que vendedores programados en técnicas de estimulo-respuesta . Hay vendedores más cultos, con necesidad de más soluciones a la medida.
Hemos pasado de la venta de bienes a la venta de servicios

Rol del Vendedor
Rol asignado.- Es el que la empresa define especificando los objetivos, responsabilidades y tareas de sus vendedores. Rol percibido.- Se refiere a como el vendedor asume dichas funciones.(con exactitud, sin ambigüedad y sin conflicto) Cuanto mas próximos estén ambos, mejor

10

5

Mecanismo del rol

11

Socios del rol del Vendedor
El vendedor espera algo de cada uno de estos socios y también espera saber como comportarse en cada momento cuando surgen los problemas § De los jefes espera apoyo para agilizar los pedidos y para resolver los problemas con los clientes. § De los directivos de la empresa, respeto para los clientes, buenos productos, soluciones técnicas, distribución ágil certera y honestidad.

12

6

13

Socios del rol del Vendedor

Documentos relacionados

  • Desarrollo Del Territorio De Ventas Y Administracion Del Tiempo
    7496 palabras | 31 páginas
  • ROL DE LOS MEDIOS DE INFORMACION Y COMUNICACIÓN DENTRO DEL PROCESO DEL CAMBIO ESTRUTURAL DEL ESTADO:
    5047 palabras | 21 páginas
  • Definición e importancia del vendedor y del trabajo de ventas
    1219 palabras | 5 páginas
  • Funcion del director del presupuesto y auditorías
    2277 palabras | 10 páginas
  • Tecnicas y habilidades del ejecutivo de ventas
    698 palabras | 3 páginas
  • Funciones y objetivo del área de ventas
    630 palabras | 3 páginas
  • Funciones Del Director Y Subdirector
    977 palabras | 4 páginas
  • Rol Y Responsabilidades Del Tens
    1521 palabras | 7 páginas
  • Garantías Del Vendedor Y Comprador
    645 palabras | 3 páginas
  • Resumen y conclusion de vendedor mas grande del mundo
    1423 palabras | 6 páginas