Segmentacion de mercados internacionales

1227 palabras 5 páginas
SEGMENTACION DE MERCADOS INTERNACIONALES. 1. Concepto de segmentación.

Dividir un mercado en grupos distintos de compradores, con base en sus necesidades, características o comportamiento, y que podrían requerir productos o mezclas de marketing distintivos.
Los consisten en compradores, y los compradores difieren en uno o más sentidos. Las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños de los que se pueden llegar, de manera más eficaz con servicios y productos adaptados a sus necesidades singulares.

2. Concepto de segmentación de mercados Internacionales.

Formación de segmentos de consumidores que tienen necesidades y comportamientos de compras similares aunque se encuentran en diferentes países.
…ver más…
Esta información permite a la empresa identificar a que segmento se está dirigiendo y con qué nuevos atributos puede dotar al producto. * Actitudes, percepciones y preferencias: La actitud refleja la predisposición hacia el producto, pudiéndose diferenciar distintos segmentos según la variedad de estados con que se presente para un producto concreto. La utilización de las percepciones y preferencias permite la elaboración de mapas preceptúales en los que aparece una representación gráfica de los productos junto a los consumidores, a través de los cuales se pueden identificar oportunidades de mercado para el lanzamiento de nuevos productos al aparecer segmentos de mercado que están insatisfechos con los productos existentes. 5. Proceso de segmentación a) En la investigación de mercado, obtener una base de datos con variables y observaciones cuantificables. b) Utilizar técnicas estadísticas de análisis de variables y análisis de casos para detectar segmentos homogéneos de mercado. c) Encontrar y separar estos segmentos en diferentes bases de datos con el fin de analizarlos. d) Analizar cualitativa y cuantitativamente cada uno de los segmentos. →Cuantitativamente: Cuantificar el volumen y valor del mercado que representa el segmento. → Cualitativamente: Analizar y descubrir qué tipo de consumidores constituyen el segmento. e) ¿Alguno de los segmentos

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