Segmentacion demografica

1644 palabras 7 páginas
La Segmentación Demográfica
Consiste en dividir el mercado en grupos, a partir de variables como la edad, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia, los ingresos, la ocupación, el grado de estudios, la religión, la raza y la nacionalidad. Los factores demográficos, son la base más popular para segmentar los grupos de clientes.
Las variables más utilizadas dentro de este tipo de segmentación son:
- Sexo
- Edad, los cambios en la distribución de la población son muy importantes.
- Estado civil
- Tamaño de la familia
- Ciclo de vida familiar

Por ejemplo partiendo de dichas variables podríamos realizar la siguiente segmentación de un mercado de consumo Edad | Nivel de desarrollo | Posición en el ciclo de la vida |
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* un fabricante de calzado podria concentrarse (como algunos) sobre el calzado infantil, el calzado de alta moda para las mujeres o los hombres en los zapatos de seguridad para uso industrial, en lugar de intentar ofrecer zapatos que ser razonablemente satisfactorio para todos en todas las situaciones.

Segmentar por ciclos de vida del cliente
Un cliente es un ser cambiante. No es igual en todos los momentos de su vida. Las mujeres solteras y sin pareja estable manifiestan un comportamiento determinado e identificable, pero en el momento en el que formalizan una relación, aumentan las posibilidades de que decidan tener niños. Los hábitos, en ese caso, cambian radicalmente. Mediante un mapa de segmentación estratégica, es posible ubicar de forma gráfica los distintos segmentos a los que puede dirigirse la compañía y tener en cuenta las diferentes variables que existen de cara a una toma de decisiones de marketing más eficaz. Si pensamos, por ejemplo, en una gran superficie del bricolaje, factores como que sus clientes estén de mudanza, se casen o esperen un hijo influyen decisivamente en el proceso de compra.
El nivel de lealtad al producto también facilita la segmentación de los mercados. El auge de las marcas, y su asociación a iconos que representan el estatus social del consumidor –el fenómeno

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