CUESTIONARIO DE PERFIL DE NEGOCIADOR

Afirmaciones

1 A. A veces dejo que los otros asuman la responsabilidad de solucionar el problema.
1 B. En vez de negociar los puntos sobre los que no estamos de acuerdo, prefiero concentrarme en aquellos sobre los que ambos estamos de acuerdo.

2 A. Trato de buscar una solución de compromiso.
2 B. Trato de ocuparme de todos los asuntos, los míos y los de la otra parte.

3 A. Generalmente soy tenaz para lograr mis metas.
3 B. Quizás trate de calmar los sentimientos del otro y preservar nuestra relación.

4 A. Trato de buscar una relación de compromiso.
4 B. A veces sacrifico mis propios deseos en favor de los de la otra persona.

5 A. Siempre busco la ayuda de otro para encontrar …ver más…

30 A. Trato de no lastimar los sentimientos del otro.
30 B. Siempre comparto el problema con la otra persona para que lo podamos