Sistema Y Procesos De Venta De La Empresa D’Onofrio

4442 palabras 18 páginas
SISTEMA Y PROCESOS DE VENTA DE LA EMPRESA D’ONOFRIO
1.- INTEGRANTES DE LA FUERZA DE VENTAS DE LA CORPORACION D’ONOFRIO:
Gerente General de ventas:
Catalogar a sus clientes por orden de prioridad, Crear asociaciones y tratar de aumentar eficiencias con otros, Esto se da por medio de estudios y proyecciones que se hace en esta área funcional, aparte de todo esto la función principal del gerente es poder llegar a la cuota de venta mensual, y así poder trazar con los objetivos deseados por la empresa.
Supervisores:
Comunicarse con los vendedores y las distribuidoras frecuentemente. Ser su entrenador, en lugar de supervisor o jefe. El papel importante que juegan los supervisores en la empresa es ser el nexo entre la fábrica y las
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Proceso de administración de ventas en DONOFRIO: Formulación de un programa de ventas: En la empresa esta formulación realiza en los altos mandos contando con el principal precursor del área (gerente general de ventas), además se tiene un equipo el cual se encarga de realizar tanto los estudios respectivos de los factores del ambiente externo e interno, también con la presencia de las demás gerencias se establecen los precios de los productos y se pone más énfasis en la formación, capacitación y cumplimiento de objetivos por parte de la fuerza de ventas; también se tiene que tomar en cuenta que hay muchos puntos que la empresa realiza en la formulación como por ejemplo, cuál va a ser la forma o el trato que van a tener con sus respectivos clientes, las cuotas de ventas, crecimiento de ventas en el mercado comparándolo con el periodo anterior, etc. Es esencial en la empresa que se haga la formulación que ya nos comentaron que estas reuniones son de suma importancia en la empresa y que siempre se hacen para ver si lo planteado anteriormente se está cumpliendo.

2.- APLICACIÓN DEL PROGRAMA DE VENTAS • Variables del entorno: En la empresa toman en cuenta las variables del entorno, ya que si una de

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