Solucion preguntas caso dell

840 palabras 4 páginas
DELL’S WORKING CAPITAL

1. ¿De qué manera la política de capital de trabajo fue una ventaja competitiva para Dell?
La política de capital de trabajo constituyó una ventaja competitiva para Dell, pues el uso de una cadena estratégica de comercialización caracterizada por el sistema de trabajo “bajo pedido”, la cual integraba directamente las órdenes de los clientes en el sistema de producción de la empresa, revirtió el concepto de la necesidad de un capital de trabajo al recibir ese flujo de dinero antes de entregar los productos, tratándose entonces de un capital de trabajo negativo.
De este modo, la empresa pudo ofrecer un alto nivel de personalización y aplicar un proceso de fabricación “Just In Time”, que permite minimizar el nivel
…ver más…
La clave del éxito de DELL es un manejo integral del Ciclo de Conversión de Efectivo.

Cabe resaltar que para una adecuada gestión del Ciclo de Conversión de Efectivo se requiere:

· Atención constante a las cobranzas: acelerando la cobranza, manteniendo buenas relaciones con “buenos” clientes a crédito.
· Un manejo austero de los inventarios, procesando y vendiendo más rápido sus productos y teniendo bajo nivel de inventario, y
· Un conocimiento profundo de sus proveedores, negociando más días de crédito con ellos, sin perjudicar la propia reputación del crédito.
Todo ello, manteniendo además un equilibrio entre liquidez, rentabilidad y crecimiento.









Cadena de Valor de Dell

3. Asumiendo que las ventas de Dell se incrementarán en 50% para 1997, ¿cómo debe financiar este crecimiento? ¿cómo se podrían reducir las necesidades de capital de trabajo y/o incrementar la rentabilidad?

Este crecimiento en las ventas se continuaría financiando con recursos propios de la empresa, es decir:
- Mejorando aún más su Ciclo de Conversión en Efectivo en inventarios, cuentas por cobrar y cuentas por pagar.
- Continuando con su sistema de producción “Just in time” a fin de mantener niveles bajos de inventario, asegurando la calidad de sus productos.
- Continuar con…

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