Subsistema de ventas

5035 palabras 21 páginas
UNIVERSIDAD AUTÓNOMA
GABRIEL RENE MORENO
(FICH)

SUBSISTEMA DE VENTAS DOCENTE: Lic. Martha Sonia Rivera Urcullo

INTEGRANTES: Ana Karen Montero Farel Karen Susana Pizarro Quispe Olivia Zuñiga Bravo Sandy Gutiérrez Andrade Arnold Danny Soliz Rodas Adam Fernández Espindola

CAMIRI BOLIVIA

SUBSISTEMA DE VENTAS

INDICE:

1.- INTRODUCCIÓN

2.-CONCEPTO DE SUBSISTEMA DE VENTAS

2.1 Concepto de subsistema. 2.2.- Concepto de un subsistema de ventas.

3.-OBJETIVOS GENERALES DEL SISTEMA DE VENTAS

3.1.- Estrategias

4.- CARACTERISTICAS

5.-ESTRUCTURA ORGANIZATIVA U ORGANIGRAMA

6.- MANUAL DE FUNCIONES:

7.- MANUAL DE PROCEDIMIENTOS

8.- FLUJOGRAMAS

9.-
…ver más…
* Que exista procedimientos y registros contables adecuados.

3.1.- Estrategias

L a estrategia es el arte de dirigir las operaciones para el logro de los objetivos de la organización, para que esta funcione de manera eficiente. Para esto, la organización debe definir claramente lo que quiere conseguir y la manera en como lograrlo y posteriormente un sistema de control que le ayude a seguir la directriz fijada.
Por esta razón es tan importante la estrategia en una organización, dentro de la cual se toma unas decisiones que tienen las siguientes características: * Son importantes * Comprometen recursos * No son fácilmente reversible
Incluye:
* Los objetivos de cada vendedor * El material promocional a usar * Los números de clientes a visitar por días, semana o mes. * El presupuesto de gasto asignado al departamento de ventas. * El tiempo a dedicar a cada producto. * La información a proporcionar a los clientes.

4.- CARACTERISTICAS

* Entorno competitivo.- Realizan un uso mas intenso de las innovaciones en TIC y emplean el internet como fines de ventas. * Entorno Organizativo.- La formas que establece para controlar el trabajo; la flexibilidad y capacidad de adaptación de sus equipos de trabajo. * Orientación Estratégica.- Se refiere a que la venta en líneas cuenta con un mayor grado de implantación dado que el Internet y las tecnologías proporciona mecanismos para seguir la evolución del

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