Supervision en ventas

6343 palabras 26 páginas
Supervisión de Ventas

La supervisión de ventas es la capacidad de un individuo para inspirarle a los agentes vendedores: seguridad, admiración y confianza, de tal manera que recurran a él en busca de ayuda y orientación, con el único propósito de producir más.

Objetivos de la Supervisión de Ventas

• Adquirir consciencia de la importancia de la supervisión y de su relación con la capacitación y la rentabilidad de la supervisión.

• Establecer objetivos realistas prácticos y mesurables (nunca, jamás ocurrentes).

• Ayudar, motivar, cultivar, promover para que sus vendedores alcancen el éxito, que a fin de cuentas es el mismo éxito de cada supervisor.

• Demostrar eficiencia de las relaciones interpersonales.
…ver más…
Lo primero es:
➢ Comparar los resultados son los planes concertados: se hizo, no se hizo, está pendiente
➢ Alabe los buenos resultados
En la conversación individual, mantenga un tono siempre positivo, descomponga los requisitos en pedazos que el Agente pueda manejar:
➢ Proporcione una buena y calidad retroalimentación.
➢ Háblele al Vendedor abiertamente en lo que concierne al logro o no de las metas, no lo regañe.
➢ Usted siempre querrá infundirle confianza a su Compañero-Vendedor, esa es la clave de la evaluación.
6. Cómo alentar el mejoramiento personal
Las mejores experiencias de Supervisión de Ventas indican:
➢ Si quieres ser una gran vendedor, piensa en ser UN GRAN AGENTE VENDEDOR de tus productos
➢ Segmente el trabajo de Supervisión con grupos por edades en unas tres sesiones sigue trabajando con todo el grupo
➢ Por favor estudia todo el tiempo.
➢ Que cada Vendedor lleve un libro de ideas para mejorar métodos, penetrar mercados, hacer presentaciones.
➢ Hazte tu propia publicidad
➢ Busca la oportunidad de hacer ventas múltiples
➢ Piensa en las ventas integrales: un cliente es prospecto de varios productos
➢ Aprenda a sondear.
➢ Aprenda a sondear los mercados
➢ Controla y disciplina tu tiempo y el de tus clientes
➢ Mejora las habilidades para vender
➢ Programa…

Documentos relacionados

  • Supervision efectiva
    16069 palabras | 65 páginas
  • Principios de la supervision
    904 palabras | 4 páginas
  • Supervision De Obras
    2950 palabras | 12 páginas
  • Supervision Policial
    2906 palabras | 12 páginas
  • historia de la supervision
    1956 palabras | 8 páginas
  • Supervisión de personal
    1715 palabras | 7 páginas
  • Supervisión, comunicación y motivación.
    4734 palabras | 19 páginas
  • Pre-Venta, Venta Y Post-Venta
    1042 palabras | 5 páginas
  • Venta
    5157 palabras | 21 páginas
  • La era de las ventas
    752 palabras | 4 páginas