Supervision en ventas

6331 palabras 26 páginas
Supervisión de Ventas

La supervisión de ventas es la capacidad de un individuo para inspirarle a los agentes vendedores: seguridad, admiración y confianza, de tal manera que recurran a él en busca de ayuda y orientación, con el único propósito de producir más.

Objetivos de la Supervisión de Ventas

• Adquirir consciencia de la importancia de la supervisión y de su relación con la capacitación y la rentabilidad de la supervisión.

• Establecer objetivos realistas prácticos y mesurables (nunca, jamás ocurrentes).

• Ayudar, motivar, cultivar, promover para que sus vendedores alcancen el éxito, que a fin de cuentas es el mismo éxito de cada supervisor.

• Demostrar eficiencia de las relaciones interpersonales.
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Lo primero es: ➢ Comparar los resultados son los planes concertados: se hizo, no se hizo, está pendiente ➢ Alabe los buenos resultados En la conversación individual, mantenga un tono siempre positivo, descomponga los requisitos en pedazos que el Agente pueda manejar: ➢ Proporcione una buena y calidad retroalimentación. ➢ Háblele al Vendedor abiertamente en lo que concierne al logro o no de las metas, no lo regañe. ➢ Usted siempre querrá infundirle confianza a su Compañero-Vendedor, esa es la clave de la evaluación.
6. Cómo alentar el mejoramiento personal Las mejores experiencias de Supervisión de Ventas indican: ➢ Si quieres ser una gran vendedor, piensa en ser UN GRAN AGENTE VENDEDOR de tus productos ➢ Segmente el trabajo de Supervisión con grupos por edades en unas tres sesiones sigue trabajando con todo el grupo ➢ Por favor estudia todo el tiempo. ➢ Que cada Vendedor lleve un libro de ideas para mejorar métodos, penetrar mercados, hacer presentaciones. ➢ Hazte tu propia publicidad ➢ Busca la oportunidad de hacer ventas múltiples ➢ Piensa en las ventas integrales: un cliente es prospecto de varios productos ➢ Aprenda a sondear. ➢ Aprenda a sondear los mercados ➢ Controla y disciplina tu tiempo y el de tus clientes ➢ Mejora las habilidades para vender ➢ Programa

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