TAREA PM02 Y PM03

5266 palabras 22 páginas
Tarea para PM02

Enunciado.
Te proponemos un artículo con datos sobre unos productos de unas empresas ficticias, para que después de su lectura contestes unas cuestiones que te proponemos.
Los titulares del artículo son:
El grupo Bebidas Gaseosas cierra los 100 primeros días de gestión en la Espumosa con un 6 % de caída de ventas.
Nueva-Cola vuelve a arrebatar mercado a Vieja-Cola con una subida del 6,40 %.
Los nuevos dueños de la Espumosa no parecen haber encauzado hasta ahora la sangría de ventas que durante los últimos años venía sufriendo la compañía. A pesar de sus promesas de inversión, la empresa cerró el primer trimestre del año 2011 con una pérdida de mercado en volumen del 6,60 %, la mayor del sector. Todo lo contrario de
…ver más…
y ¿Qué acciones están llevando a cabo?

La Nueva-cola cuando miramos los gráficos, es un producto que está en la fase de crecimiento; esto se aprecia en el ascenso creciente de las ventas, elevados porcentajes en la cuota de mercado potencial muy diferenciada con respecto a los competidores y rentabilidad positiva entre los años 2010-2011, con una cuota de mercado del 51,40.
Esta importante subida en la cuota de mercado de Nueva-Cola se debe al cambio de imagen que la multinacional.
En cuanto a La Espumosa, se observa en los gráficos que se trata de un producto en fase de declive, ya sea por el paso del tiempo o el cambio de los consumidores en cuanto a gustos y necesidades; se aprecia la disminución de beneficios y la escasez de demanda del producto.
Para mejorar su cuota de mercado la empresa ha decidido reorganizar su estructura (ERE y reducción de fábricas) haciendo además una inversión de 18 millones de euros, de los cuales 6 millones serán invertidos en una campaña de publicidad y marketing y el resto se invertirán en un cambio de imagen de la empresa, reactivación de las ventas y centrar la actividad de la empresa en la venta de gaseosa.




3. ¿Qué otras acciones pueden realizar para incrementar las ventas?
En cuanto a La Espumosa, teniendo en cuenta que su producto está en la fase de declive se podría realizar un relanzamiento del producto cambiando la formula, las características, mejorando la calidad, de…

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