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5161 palabras 21 páginas
UNIVERSIDAD DEL SAGRADO CORAZÓN
DEPARTAMENTO ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS















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Cap. 1-Caso 1




















Profesora Morales Fernando García Rosado
GME 201 K-J-08-12:30 11 de septiembre de 2014
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Cap. 2-Caso 2




















Profesora Morales Fernando García Rosado
GME 201 K-J-08-12:30 11 de septiembre de 2014
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Cap. 3-Caso
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Dentro de la infraestructura de HP, por ejemplo, la empresa tiene fuerzas de ventas independientes para sistemas personales, soluciones de tecnología e imagen e impresión. Ningún vendedor único puede convertirse en experto en todas estas categorías de producto, por lo que se requiere la especialización por producto. En total, una empresa tan grande y compleja como HP puede tener reseñas de fuerzas de ventas independientes ofreciendo su diversa cartera de productos. Por otro lado, la estructura de fuerza de ventas por cliente o de mercado también se encuentran relacionada pero en baja proporción ya que permite que la empresa organice su fuerza de venta a lo largo de líneas de clientes o industrias.

2. ¿Cuáles son los aspectos positivos y negativos de la nueva estructura de la fuerza de ventas de HP?

Hay varios aspectos positivos y negativos que han salido de la nueva estructura creada por HP. Entre los aspectos positivos esta que la estructura nueva terminaría refiriendo a los compradores como socios debido a que como todos nosotros sabemos que para que una compañía tenga éxito, esa compañía tiene que crear una relación saludable y amigable con sus clientes para que esos clientes luego le den positive feedback y así persuadir a que otras personas consuman los productos que esa compañía está creando y distribuyendo y después se…

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