Tecnicas de proyeccion de la demanda

6669 palabras 27 páginas
MÉTODOS DE PROYECCIÓN DE LA DEMANDA

MARILYN DUARTE ACOSTA

LINA GUERRA GUERRA

JOSE JOSÉ RAMIREZ CASTRO

Estudiantes

HUGO RINCÓN

Docente

UNIVERSIDAD DE CARTAGENA

AREA DE CIENCIAS ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN INDUSTRIAL

IX SEMESTRE

CARTAGENA DE INDIAS D. T. Y C.

2010

INTRODUCCIÓN

Un sistema productivo es eficaz en la medida en que logra entregar su producto en condiciones de calidad, cantidad y oportunidad, sin embargo, no basta con tener un sistema eficaz, se requiere que sea eficiente y para lograrlo se hace imprescindible manejar la demanda, es decir, coordinar y controlar todas las fuentes de la demanda, con el fin de poder usar con eficiencia el sistema productivo y entregar el producto a tiempo.
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2. Adoptar un papel pasivo y simplemente responder a la demanda. Existen varias razones por las que una empresa no trata de cambiar la demanda sino que la acepta tal como llega. Si una compañía funciona a toda su capacidad, tal vez no quiera hacer nada en cuanto a la demanda. Otras razones pueden ser que la compañía no tenga el poder de cambiar la demanda debido al gasto en publicidad; es probable que el mercado sea fijo y estático; o que la demanda esté fuera de su control (como en el caso de un proveedor único). Existen otras razones competitivas, legales, ambientales, éticas y morales por las que la demanda del mercado se acepta de manera pasiva.

Es necesaria mucha coordinación para mejorar estas demandas dependientes, independientes, activas y pasivas. Las demandas se originan tanto interna como externamente en forma de ventas de productos nuevos por parte de marketing, piezas de reparación para productos vendidos con anterioridad, reabastecimiento de los almacenes de la fábrica y suministro de artículos para manufactura.

TIPOS DE PRONÓSTICOS

El pronóstico se puede clasificar en cuatro tipos básicos: cualitativo, análisis de series de tiempo, de relaciones causales y simulación.

Uno de los factores críticos para el desarrollo de nuevos mercados y la incursión con productos novedosos en estos, es la obtención y generación de información idónea para tomar decisiones. Es aquí donde un estudio de mercado aporta datos

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