Tecnicas y estrategias de compra

3817 palabras 16 páginas
TÉCNICAS Y ESTRATEGIAS DE COMPRA
Definición de compras, importancia.
La definición de compras como una profesión dentro de la vida industrial y comercial de un conglomerado empresarial es la siguiente: comerciar es el acto de obtener el producto o servicio de la calidad correcta, al precio correcto, en el tiempo correcto y en el lugar correcto
Sin embargo, en la actualidad compras como tal, ha evolucionado considerablemente y ha pasado en muchas empresas a ser parte de otros conceptos, como adquisiciones, aprovisionamiento o materiales, actividades que comprenden adquisiciones y otras tantas como control de inventarios y almacenes.
Por lo tanto, al dar una definición personalizada de compras en términos de la administración de
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1.2.1.1 Pronóstico de ventas.

“Pronosticar es el arte y la ciencia de predecir los eventos futuros”[7]. El pronóstico es una técnica utilizada en la planeación de ventas en función de experiencias de años anteriores, que sirve de base para la elaboración de planes y programas en todas las áreas de las empresas; nos indica el número de artículos o productos a fabricar o a producir en un tiempo determinado en condiciones favorables y con la calidad especificada para satisfacer las necesidades del mercado.

Factores de un pronóstico de ventas son:
1. Tipo de fruto.
2. Estadística de ventas de años anteriores.
3. Tipo de mercado al cual se dirige el producto.
4. Competencia directa o indirecta.
5. Calidad del artículo.
6. Precio.

Objetivos generales y específicos de un departamento de compras.

Los objetivos generales de un departamento de compras son:
• Establecer normas y políticas, de acuerdo con las condiciones y necesidades de la empresa.
• Buscar y adquirir al precio justo, en la cantidad necesaria, con la mejor calidad, el producto controlado, dentro del menor tiempo posible
• Desarrollar y administrar las compras.
• Establecer proveedores bien evaluados.
• Estar informados de los cambios tecnológicos que puedan surgir en el uso de nuevos materiales
• Los objetivos específicos de un departamento de compras son:
• Localizar nuevos materiales y

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