Teorías no científicas y eclecticismo de la personalidad

1440 palabras 6 páginas
Roger Fisher, director del Proyecto de Negociación de Harvard le da a la negociación una nueva esencia que no sólo la hace ver como un proceso de resolución de conflictos sino que envuelve además valores humanos que tienen una participación importante en las negociaciones, Fisher la llama “negociación basada en principios”. Grandes corporaciones, agencias de gobierno y uniones están utilizando este nuevo método para resolver disputas laborales.
En la práctica de principios aplicados en la negociación, es más fácil identificar las necesidades de la contraparte, y de esta manera, hay un mejor desarrollo de la negociación. De igual importancia, está la habilidad de saber escuchar, ya que es primordial para poder concluir una negociación. Se
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(2004).Essetials of negotiation. (Tercera ed., p. 274). Singapur: Mc Graw

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