Territorio de ventas

7711 palabras 31 páginas
Fundación la Salle de Ciencias Naturales
Instituto Universitario de Tecnología del Mar
Campus Margarita

Territorio de Ventas

Integrantes:
Israel Domínguez; 04-320
Maritza Brito; 04-227
Ninoska Malaver; 04-248
Hernán Golindano; 04-235
Mariangela Rivas; 03-073
Jose Gregorio Figueroa; 00-038 Administración de Empresas
Sección; “A”.

Punta de Piedras, Mayo 2007-05-27

Introducción

A través del desglosamiento de este tópico podremos observar distintos puntos que desarrollaremos, a través de la disertación que explicara lo concerniente a las ventas y principalmente del territorio de ventas , su conceptualizacion , el
…ver más…
Las cuentas especiales, en ocasiones denominadas “cuentas principales”, son clientes que para la compañía requieren especial atención y experiencia, usualmente las maneja el gerente de ventas regional o de distrito correspondiente, o personal especial de ventas que recibe diversas denominaciones como “representantes de ventas expertos “ o” gerentes de cuentas especiales” . Las cuentas directas en ocasiones llamadas “cuentas nacionales” o “domesticas” ,son aquellas que atiende el ejecutivo o el personal de la casa matriz , estas cuentas son muy grandes ,como en el caso de compras de firmas nacionales o multinacionales , compradores de equipos aéreos o naval ,y exportadores ,con frecuencia aplican en términos

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