Tipos de persuasíon

733 palabras 3 páginas
Persuasión:

Es la acción de lograr que una persona o grupo haga algo o piense algo.
Cuando se logra que una persona o grupo piensen de una determinada forma, se le denomina “persuasión cognitiva o de cambio de actitud”.
Cuando se logra que una persona o grupo cambie una actividad se le denomina “Persuasión del comportamiento o de cambio de actividad”.

Hay persuasión negativa y positiva. La persuasión positiva busca gratificación y recompensa, pero debe ser sistematizada.

Conceptos de persuasión:

La persuasión es concerniente a un fenómeno de la influencia de las personas, pues la persuasión forma parte de los dominios sociales de los hombres sobre los hombres.

En la persuasión no encontramos dominios de verdad o mentira
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2. Aversiva o Abrasiva: (algo que quema)

Este tipo de técnica suele utilizar la manipulación física o mental para lograr que la persona o grupos de ellas accedan u obedezcan a lo que se les está proponiendo.
Es común que se realice a través del castigo físico o con un discurso que suele ser agresivo u hostil.

3. Pre-entrega:

Normalmente es a través de una recompensa a la persona o grupo de personas con el fin de que acepten la propuesta que se les está solicitando, normalmente lo hace a través de un obsequio de productos o beneficios que pueden proporcionar los servicios que se están ofreciendo de una manera sutil obligan a las personas que a través del obsequio devuelvan el favor ya sea económicamente o porque realizan una compra.

4. El agrado:

El emisor debe ser amistoso y cooperar para poner al perceptor de un buen ánimo y que éste acceda a su propuesta, lo hace utilizando un vestuario adecuado y un discurso agradable, ya que el mejor gancho para agradar es ser cordial y educado para que las personas vean en su persuasor una imagen de aceptación.

5. Petición moral:

Esta técnica se auxilia de los valores morales existentes en la sociedad, para lograr que las personas en cierta medida cambien de actitud. Ejemplo: porqué usas esa ropa corta y ajustada para ir a una reunión,

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