Trabajo Practico Estetica Catedra Herke

2015 palabras 9 páginas
COMO NEGOCIAR EXITOSAMENTE

• MBA Lic.. Estelbino Avalos Britez
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• NEGOCIACION

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Qué es una Negociación?
 Proceso de resolución de un conflicto mediante acuerdo entre dos o mas partes.  Acercamiento de dos partes opuestas hacia una posición mutuamente aceptable.  Actividad mediante la cual ambas partes tratan de satisfacer sus necesidades.
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Qué es Negociar?

Negociar es una forma básica de conseguir lo que se quiere de otros.

  Es una comunicación en dos sentidos para llegar a un acuerdo cuando Ud. Y la otra parte tienen intereses en común.

  Método para llegar a un acuerdo tanto con elementos cooperativos como competitivos.
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La
…ver más…
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Características de un Buen Negociador
 Capta el estado de animo de la otra parte, cuales son sus necesidades. Detecta su estilo de negociación, sabe leer el lenguaje no verbal.  Capta inmediatamente los puntos de acuerdo y de desacuerdo. Reacciona con rapidez, encuentra soluciones, toma decisiones sobre la marcha.  sabe ajustar su posición en función de la nueva información que recibe y de la marcha de la negociación.
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Características de un mal Negociador
 No reacciona frente a los acontecimientos  Vamos a ver lo que dicen  Demostrar ignorancia de lo que está hablando
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Estilos de Negociación
• La negociación inmediata: busca llegar con rapidez a un acuerdo, sin preocuparse en tratar de establecer una relación personal con la otra parte.
• La negociación progresiva: busca en cambio una aproximación gradual y en ella juega un papel muy importante la relación personal con el interlocutor.

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Tipos de Negociadores
• Negociador enfocado a los resultados: Lo único que realmente le importa es alcanzar su objetivo a toda costa, intimida, presiona, no le importa generar un clima de tensión. • Tiene una elevada autoconfianza, considera a la otra parte como un contrincante al que hay que vencer. • Las relaciones personales no le preocupan, ni tampoco los intereses del oponente.

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Tipos de

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