Trabajo de investigacion de ventas

6757 palabras 28 páginas
TABLA DE CONTENIDO
Pag.
Planteamiento del problema 5
Marco Teórico 7
Diseño Metodológico 17
Tipo de estudio 17
Diseño 17
Participantes 17
Procedimiento 17
Instrumento 18
Hipótesis 18
Resultados 20
Análisis de resultados 21
Prueba de hipótesis 27
Grupo control 27

Grupo experimental 28

Conclusiones 30
Referencias 31

TABLA DE ANEXOS
Pag.
ANEXO A. Ficha de registro 34
ANEXO B. Ficha Informativa 35
ANEXO C. Declaración del
…ver más…
En contraste a lo anterior, una posible solución a la problemática planteada es que los vendedores quienes son a fin de cuentas un componente de la imagen de un producto y de la compañía a la que representan, después del realizado el respectivo análisis de todas y cada una de las variables involucradas en la investigación den como solución a la misma, la capacitación mediante la generación de un documento en el cual se recopilan todas y cada una de las características requeridas en el vendedor exitoso de hoy, como herramienta base en la corrección de las falencias que se puedan detectar y que sirva primordialmente como guía en la capacitación de las personas que en el presente inmediato o a futuro quieran dedicarse a las ventas.

Presentada la anterior problemática se desea resolver la pregunta de investigación ¿Cuál es el efecto del aspecto personal sobre las ventas de chocolates en los estudiantes de la corporación universitaria iberoamericana? Y para ello se requiere detectar ¿Cuál es el efecto del aspecto personal de un vendedor, en la cuantía de ventas realizadas?, ¿Cual es el efecto del aspecto personal del vendedor, dentro de un proceso de mercadeo? Y ¿Cuál es el efecto del aspecto personal del vendedor sobre el número de unidades vendidas?
El motivo por el cual se realiza la presente investigación es porque la imagen de los productos influye en la adquisición de los mismos, pero a su vez también influye la…

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