Unidad 2 Habilidades directivas 2

1588 palabras 7 páginas
Unidad II.- Manejo de conflictos

2.1.- Etapas del conflicto
Etapas de evolución dinámica del conflicto:
I - Fase pre conflictual: Implica el análisis de los factores antecedentes que son entre otros:
a) Factores individuales: (Características de las personas tales como frustraciones, predisposiciones, etc.)
b) Factores grupales: (Particularidades del grupo de sus tradiciones, etc.)
c) Factores sociales: (Particularidades del grupo, de sus tradiciones, etc.)
*Generalmente estos factores están en línea con las siguientes fuentes que la ocasionan:
a) Diferencias de intereses y posiciones.
b) Incomprensiones al escuchar o al comunicarnos con los demás.
c) Temores infundados, subjetivos y objetivos, naturales en el hombre ante lo
…ver más…
Cuídese de obtener una victoria injusta por fuerza superior porque siempre hay efectos secundarios negativos.
Aceptar y tolerar las diferencias: Es normal que una persona tenga convicciones muy profundas sobre sus propias creencias y valores, pero eso no le da el derecho de atacar a los que tienen otras creencias, no importa cuán ofensivas puedan ser sus opiniones.
Aprender a coexistir: Cuando hay diferencias irreconciliables, entonces la única solución es convenir en (a) partir cada uno por su lado o (b) vivir aparte en paz.
Perdón mutuo: Ambas partes deben dejar atrás agravios o problemas anteriores y perdonarse mutuamente para poder reparar su relación.
Hay que estar preparado para hacer concesiones: Tiene que haber algún tipo de “dando y dando” para ambas partes. Es posible que una persona haga concesiones sin tener que sacrificar sus principios.

2.2.1.2.- Como comunicarse eficazmente en una negociación

La principal habilidad que deberá dominar el negociador es la comunicación.Esto sucede cuando la comunicación es cara a cara, aunque en estos tiemposla comunicación tiene distintas habilidades y medios para negociar, como elinternet, teléfono, intermediarios y chat, entre otros; son solo de apoyo, por loque se debe tener mayor habilidad negociadora para utilizar todas las técnicasy medios, pues estos no suplen dicha habilidad.

2.2.1.3.-

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