Unidad 2 administración de ventas

886 palabras 4 páginas
La previsión de ventas: definición e importancia

Se llama previsión de ventas al cálculo que hace el departamento comercial de una compañía del volumen de ventas que realizará el año próximo. La realización de una correcta previsión de ventas es vital para una empresa pues de ella se deriva el presupuesto de ingresos y de gastos y por consiguiente, las previsiones de fabricación, aprovisionamiento, logística, recursos humanos. http://www.estoesmarketing.com/Ventas/Prevision%20de%20ventas.pdf Principios de la Previsión de Ventas: Previsibilidad, Objetividad y Medición.

Principio de la Previsibilidad: Ayuda a orientar acerca de la validez de las previsiones hechas para poder realizarlas con la mayor confiabilidad posible. Se
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Data Wharehouse (DW)
Es el proceso mediante el cual una organización o empresa particular almacena todos aquellos datos e información necesarios para el propio desempeño de la misma.
La ventaja principal de este tipo de sistemas se basa en su concepto fundamental, la estructura de la información es decir, el almacenamiento de información homogénea y fiable, en una estructura basada en la consulta y el tratamiento jerarquizado de la misma, y en un entorno diferenciado de los sistemas operacionales. http://www.dataprix.com/que-es-un-datawarehouse Establecimiento de los cursos alternativos de acción para el mercado.

Los cursos alternativos de acción resuelven el problema de cómo lograr la más eficiente adaptación posible de los medios al fin buscados.
Existen varias técnicas acerca de los cursos alternativos de acción por ejemplo: el procedimiento científico conocido como investigación de operaciones, que busca proveer las bases más objetivas y cuantitativas que sean posibles, con el fin de apreciar mejor los diversos factores o variables que intervienen en un problema. http://html.rincondelvago.com/administracion-de-ventas.html Fijación de objetivos de ventas: generales y específicos.
Los objetivos son los propósitos o logros particulares, específicos, entendibles, compartidos, alcanzables y medibles que se pretenden conseguir

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