Unilever en india

2816 palabras 12 páginas
INTRODUCCIÓN
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El siguiente reporte tiene como objetivo presentar los resultados obtenidos del estudio y la discusión realizada por el equipo sobre el caso “Unilever en India: Proyecto Shakti de Hindustan Lever- comercialización de bienes de consumo de rotación acelerada entre los consumidores rurales”.

El caso presenta al proyecto Shakti como una iniciativa de la microempresa y la sociedad, en la parte rural de la India, desde diferentes perspectivas, tales como: las ventas, distribución y comunicación; logrando generar un crecimiento, crear marcas y mejorar el nivel de vida.

El artículo también muestra un panorama sobre la historia de HLL, la filial de Unilever en India, mostrando la forma
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En India, la atractividad de este segmento de mercado se refleja bien a través de lo que el “National Council of Applied Economic Research” (NCAER) publica como estadística de consumo. Ellos revelaron en 1993 que el crecimiento más grande de consumo se estaba presentando en los hogares en la línea de pobreza o justo debajo de ella. Datos interesantes que publica este mismo instituto son que la gente que ganaba, en ese entonces, menos del equivalente a $570 MXN. Estos representaban en consumo a nivel nacional como porcentaje de ventas (The Economist, 1994):

Estas estadísticas son impactantes, pues tocan en varios puntos los productos que forman parte del portafolio de Unilever. El economista en tono irónico escribe “Pareciera que a penas tienen para comer, pero prefieren comprar detergente, jabones, etc. (The Economist, 1994)”. Esta información deja en claro porqué el mercado que Shakti cubre fue especialmente atractivo para Unilever, particularmente por lo abundante de este mercado. Como bien lo comentan Rangan, K. Rajan, R. (2007) en su artículo, Unilever vio el potencial de negocio por las siguientes razones:
 2003 aproximadamente 742 millones de Hindús viven en áreas rurales.
 El ingreso per cápita en el área rural de India es aproximadamente el 44% del ingreso urbano de ese país, por lo que es suficientemente importante como para tener un poder de compra atractivo para Unilever.
 La competencia era mucho menos complicada en este segmento del

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