Ventas al mayoreo y distribución física

880 palabras 4 páginas
VENTAS AL MAYOREO Y
DISTRUBUCIÓN FÍSICA
CAPÍTULO 16
Libro: Fundamentos de Marketing / 14ª Edición

William J. Stanton/Michael J. Etzel/Bruce J. Walker
Editorial McGraw-Hill Interamericana
Derechos Reservados © 2007 por McGRAW-HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.

Naturaleza e importancia de las ventas al mayoreo
Las ventas al mayoreo y los intermediarios mayoristas


Las ventas al mayoreo o comercio mayorista son las ventas, y todas las actividades relacionadas directamente con éstas, de bienes y servicios a empresas de negocios y otras organizaciones para:


Reventa,



Uso en la producción de otros bienes y servicios, o



La operación de la organización

(Actividad de negocios que pueden realizar
…ver más…


Sucursal de ventas de un fabricante



Oficina de ventas de un fabricante

Tipos de instituciones de ventas al mayoreo.

Mayoristas comerciantes
Intermediarios de ventas al mayoreo que adquieren derechos de propiedad de los productos que distribuye

Servicios característicos de los mayoristas de servicio completo para clientes y fabricantes

Agentes intermediarios de ventas al mayoreo 

Los agentes intermediarios mayoristas:  No

adquiere derechos de propiedad de los productos  Brindan

menos servicios

Naturaleza e importancia de la
•La distribución consiste en todas las distribución física: actividades relacionadas con mover la cantidad adecuada de los productos correctos al lugar necesario en el debido tiempo.
•Los

transporte

proveedor eliminación uso

fabricación embalaje intermediarios manejan los flujos de bienes a sus anaqueles y de estos a los hogares de los clientes, las tiendas u otros lugares de negocios.
•Las

actividades que comprenden la distribución física son : el procesamiento de pedidos, control de inventarios, almacenamiento, manejo de materiales y la distribución.

Aumento de la atención a la distribución



El surtido apropiado de productos tiene que estar en el lugar correspondiente a la hora precisa para

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