actividades promocionales para productos industriales

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Introducción
A continuación veremos las diferentes actividades promocionales para los productos y servicios industriales, y hacia qué públicos estarán dirigidos los patrocinios de acuerdo al objetivo pensado. Actividades promocionales para productos industriales y servicios
Las técnicas de promoción de ventas que se aplican a productos industriales son muy similares a las de productos de consumo, en la mayoría de los casos.
Una promoción de productos industriales puede tomar la forma de una póliza de servicio, equipos accesorios adicionales, condiciones especiales en la forma de pago, pruebas de funcionamiento, etc.
La publicidad y la promoción para productos industriales tienen 3 características que la distinguen:
1- Los
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Ventas personales
Es la actividad tradicional para la promoción de productos industriales y servicios, la clave de estas promociones es la demostración.
Un promoción que demuestra de forma objetiva y clara las características, beneficios y necesidades que el producto satisface, siempre tendrá una venta exitosa.
En cuanto a los servicios las técnicas más aplicadas son: las muestras gratis, las condiciones especiales en la forma de pago, regalos adicionales, etc.

Patrocinio
Son las actividades comerciales en que una de las partes da oportunidad a la otra de explotar su relación con la audiencia objetivo, a cambio de fondos, servicios o recursos.
El patrocinador cuenta con las siguientes oportunidades:
1- Exponer el mensaje promocional a las audiencias, muy particulares que cada evento trae, buscando despertar el interés sobre los mensajes que una marca en particular envía.
2- Sugerir a la audiencia objeto que existe una asociación entre el suceso patrocinado y la marca promovida.
3- Logrará que los asistentes al acontecimiento perciban la marca patrocinadora indirectamente.
4- Mezclar una gran variedad de herramientas promocionales, usar los recursos con más eficiencia y aplicar argumentos más creíbles y eficaces,
Objetivo de los patrocinios

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