analisis de caso Cotsco

2189 palabras 9 páginas
LA COMPETENCIA ENTRE LOS CLUBES DE MEMBRESIA ESTADOUNIDENSE COSTCO VS SAMS CLUB VS BJ´S WHOLESALE.

Es un hecho que los clubes de membresía estadounidense han presentado un auge a nivel mundial por su concepto de ventas a comparación de otras tiendas o establecimientos de venta minoristas, tan solo en Estados Unidos, México y Canadá existen más de 1250 tiendas de este tipo, de los cuales tres son los principales clubes de almacenes líderes de mercado.
1. Costco, quien abarca el 56% del total de las ventas de clubes de almacenes.
2. Sams Club, quien abarca el 36%.
3. BJ´S Wholesale Clubes, quien abarca el 8%.
Estos establecimientos, tienen un patrón de tipo de forma de presentar su producto en el mercado, sus establecimientos
…ver más…
OFERTA DE MERCANCÍA
Sam’s manejaba marcas renombrables como Member's Marketing, Bakers & Chefs y Sam's Club. A diferencia de Costco, Sam's era más barato
MEMBRESÍA Y HORARIO
También manejaba membrecías y el mismo horario que Costco, sus membrecías incluían beneficios en la tienda y beneficios adicionales como seguro de salud y demás.
ESTRATEGIA DE SAMS CLUB.
1.-La mercancía no podía durar más de 24hrs en el embarque que los transportaba
2.-Algunos centros de distribución de abarrotes eran de Wal-Mart
3.-Sam's utilizaba compañías camioneras independientes para transportar los artículos perecederos a los centros de distribución y sus almacenes
DISTRIBUCION
1. Es una empresa de talle pequeño.
2. Sus empleados no estaban sindicalizados
3. Sus tiendas eran un poco más chicas que las de la competencia
Su estrategia estaba en mantenerse en locaciones lejos de la competencia.
ESTRATEGIA DE BJ'S WHOLESALE.
Se concentraba en los miembros de su círculo Interior con estrategias de comercialización de mercancía que prometía una experiencia de compras agradable para el cliente
Sus jornadas de trabajo eran más largas que las de su competencia
Rebajas al comprar con tarjetas
Más variedad de productos que su competencia
Marcadores en los pasillos con cajas rápidas a la salida, cajas de autoservicio, y auxiliares para las ventas en video de bajo costo.
Ofrecían algunos

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