Estimado aprendiz en este formato usted debe desarrollar correctamente los ejercicio dispuestos en la guía Nº 2, (ítems 3.1, 3.2 y 3.3 b)) como evidencia de que ha alcanzado el resultado de aprendizaje propuesto.

Ítem 3.1- Ejercicio “Canasta Familiar”
Reflexione sobre los interrogantes que se le presentan a continuación:

¿En su vida cotidiana quien hace las compras de la canasta familiar?
¿Por qué lo hace esta persona?
¿Qué criterios sigue para realizar la compra de los productos de la canasta familiar: economía, ubicación del sitio de compra, prestigio, comodidad, calidad?
¿Dónde Compra los productos de …ver más…

En otras palabras, este tipo de influencia es la que ejercen los amigos principalmente. Los amigos contribuyen a convencer y a orientar los valores de un individuo, es decir, a tomar una decisión u otra. Es un factor muy importante a tener en cuenta.

2. FAMILIA: Es una influencia muy grande la que hay por su parte. Muchas veces la decisión acaba tornándose en una decisión conjunta más que individual, por la situación económica en ese momento, la experiencia de personas más adultas etc.

3. ROLES: Dentro de un grupo, un individuo puede desempeñar unas funciones que les son asignadas. Es entonces cuando decimos que adopta un papel o rol dentro del grupo. El ron influirá en su comportamiento de compra y en el de sus compañeros.

FACTORES INTERNOS

FACTORES PERSONALES
Edad y fase del ciclo de vida, Estilo de vida.

1. EDAD Y FASE DEL CICLO DE VIDA: Este influye en el comportamiento de los consumidores de una manera bastante directa. Por ejemplo, las necesidades de un niño de 6 años claramente no son similares a las de un adolescente, las necesidades de los consumidores son básicas en la infancia pero se tornan más complejas en la adolescencia y juventud. Este proceso continua conforme avanza la edad del individuo. Es interesante observar que en la vejez las necesidades de los consumidores suelen volver a una naturaleza más básica.

2. ESTILO DE VIDA: El estilo de vida de cada persona generalmente es