capitulo 3 Estrategia de Marketing Munuera Jose Luis

1680 palabras 7 páginas
Capitulo 3 Evaluación dinámica del mercado.-
1. El modelo de ciclo de vida del producto.-
Concepto de ciclo de vida del producto
Según el concepto de ciclo de vida del producto, todo producto experimenta una evolución desde el momento en el cual se lanza al mercado hasta que se retira, evolución en una sucesión progresiva de etapas en las que el comportamiento de la demanda, de la competencia y de la tecnología va cambiando.
Introducción: Son pocos los consumidores conocedores de la existencia del nuevo producto, las unidades vendidas son escasas. Existen problemas de puesta a punto tecnológica, falta dominio total del proceso de producción, falta desarrollo en los sistemas de distribución a comercializar los productos.
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Inestabilidad de la oferta: Derivada de cambios en el número de empresas, de sus objetivos y estrategias.
Proceso de cambio Tecnológico: que resulta una ventaja en costes o soluciones más avanzadas y mejores.
Hay una Cuarta Fuerza que es de difícil previsión y estudio: Las tendencias del Entorno Circundante: Factores demográficos, tendencias económicas, regulación legal.

3. La difusión de Innovaciones
La Adopción de innovaciones es un proceso mental que transcurre desde que un individuo percibe por primera vez una innovación hasta que finalmente la adopta.

La Difusión consiste en el proceso de distribución de la información sobre una innovación, o de la innovación misma, a través de un mercado.
Principales características de las categorías de adoptantes establecidas son las siguientes:
Innovadores: Son individuos propensos, incluso amantes del cambio, el riesgo y la incertidumbre, actitud que se manifiesta en el deseo de aceptar nuevas ideas y en la búsqueda activa de información sobre nuevos productos. Su nivel educativo, su renta, su cultura y su estatus social suelen ser elevados.
Adoptadores iníciales: Cautelosos en un primer momento con las novedades, tienden a ser líderes de opinión y resultan útiles en la comunicación del nuevo producto a otros compradores potenciales. Su principal

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