caracteristicas de los canales de distribucion en el peru

1178 palabras 5 páginas
¿Cuáles son las principales características de los canales de distribución en el Perú? Menciona ejemplos que expliquen tu respuesta
Ahora es importante que diferenciemos las características entre el mercado B2B y el B2C

http://acai.edu.pe/acai.pe/Canales.html
Canales de distribución en el Perú

Los canales de ventas en el Perú tienen características particulares que se definen a partir de las características de los compradores. Estas particularidades han obligado a las empresas a desarrollar distintas estrategias de colocación.

Tipos de Compradores en el Perú

Los canales de distribución en el Perú tienen particularidades que nacen de las características específicas de los compradores, pudiendo distinguir dos tipos:

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…ver más…
Las principales características y retos del canal tradicional son:
1.Muchos puntos de ventas: Para atender a esta población en el Perú existen 450,000 establecimientos comerciales entre bodegas, puestos de mercado, ferreterías, restaurantes locales de venta de prendas de vestir, etc.. Llegar a todos estos puntos para vender, entregar, cobrar, es una tarea titánica y costosa, sobre todo para los productos de consumo masivo que cuentan con bajos márgenes. 2.Diferenciación y disminución de precios sugeridos: Los puntos de venta son poco diferenciados, es decir da lo mismo comprar en una bodega u otra o en un puesto de mercado u otro. Por ello los puntos compiten bajando los precios para atraer más clientes. Como consecuencia se produce una destrucción del valor para los fabricantes que no logra que los canales vendan a los precios sugeridos. 3.Disminución de margen: La imposibilidad de cobrar los precios sugeridos lleva a los comerciantes a sacrificar sus márgenes buscando retener los clientes e incrementando su volúmenes de venta, sin embargo lo que logran es que el competidor también baje el precio y ambos ganen menos. 4.Baja rentabilidad e informalidad: Los propietarios de los puntos de venta obligados por la competencia a bajar los precios y bajar sus márgenes buscan incrementar su rentabilidad reduciendo sus costos, ahorrando en mano de obra mediante las contrataciones informales y evasión de impuestos no facturando

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