caso golden valley

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Golden Valley Microwave Foods: El Canal Sorprende

Creamos la tecnología que inicio el negocio de las palomitas de maíz para microondas y ayudo a ACT II a convertirse en la marca número uno en el mundo. Afirma Jack McKeon, Golden Valley Microwave foods, una división ConAgra.
Inc. Pero también tuvimos suerte a lo largo del camino, ya que nos volvimos al que se ha convertido en uno de los mayores canales de distribución en la industria hoy en día, uno que nadie se imagino nunca que existiera.
Golden Valley se fundó en 1978 y hoy es un líder mundial en la producción y comercialización de palomitas de maíz para microondas. Su marca ACT II es la más importante de la industria. Pero las cosas no siempre han sido fáciles.

EL
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LA SITUACION EN LA ACTUALIDAD
Al presente en Estados Unidos, más de 90% de los hogares son consumidores de palomitas de maíz para microondas y gastan más de 688 millones de dólares en el producto cada año. Nuestras investigaciones de mercado señalan a ACT II es especialmente fuerte en las familias jóvenes que tienen hijo. Afirma Frank Lynn, vicepresidente de comercialización de Golden Valley. Lo anterior evoca una imagen de mama y papa mirando una película en el televisor en compañía de los niños quienes comen palomitas de maíz ACT II tiene una imagen muy cercana cercana a la realidad. ACT II tiene una buena penetración de mercado en casi todos los segmentos de edad, ingreso, urbano/rural y ético.
Desde el principio Golden Valley ha sido líder en la industria de palomitas de maíz para microondas, afirma McKeon, y planteamos continuar con ese record. Como comprobación, cita las ¨primeras cosas¨ que logro Golden Valley:
Primera palomitas de maíz para microondas de comercialización masiva.
Primeras palomitas de maíz para microondas con sabor.
Primera cubeta con palomitas de maíz para microondas.
Primeras palomitas de maíz para microondas libres de grasas.
Primeras palomitas de maíz para microondas con mantequilla extra.
Primeras palomitas de maíz para microondas endulzadas en un solo paso.

Esta lista resalta un curioso fenómeno de segmentación de mercado que se ha observado en los próximos 5 años: los consumidores que no quieren nada de mantequilla y los

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