CASO 9
Levis Strauss (1)

1. ¿Qué funciono en el marketing estratégico de Levi Stranss?

Levi´s es una empresa que está atravesando situaciones difíciles, porque fue dejando la estrategia de enfoque que había seguido hasta el momento con sus productos para un comprador exclusivo, llegando a abandonar a sus compradores habituales, desarrollando otras líneas de negocio que no son del gusto de sus compradores jóvenes orientados más a la moda que antes; de tal forma que por ganar mercado (por crecer), ha perdido a sus compradores tradicionales que ya no encuentran la exclusividad, ni el sentido de rebeldía e identidad que los jóvenes buscaban llevar a la hora de comprar un jeans de esta marca. Perder la situación de ventaja …ver más…

d) Productos diferenciados del grupo proveedor o altos costos de cambio. La diferenciación o los altos costos de cambio que enfren­tan los compradores disminuyen las opciones para en­frentar a un proveedor contra otro.
e) El grupo proveedor representa una amenaza de integra­ción hacia adelante.
Esta situación proporciona un freno contra la posibilidad de ejercer presión negociadora sobre los proveedores.

4. Poder de negociación de los compradores:

Un mercado o segmento no será atractivo cuando los clientes están muy bien organizados, el producto tiene varios o muchos sustitutos, el producto no es muy diferenciado o es de bajo costo para el cliente, porque permite que pueda haber sustituciones por igual o menor costo. A mayor organización de los compradores mayores serán sus exigencias en materia de reducción de precios, de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendrá una disminución en los márgenes de utilidad. La situación se hace más crítica si a las organizaciones de compradores les conviene estratégicamente integrarse hacia atrás.

5. Amenaza de ingreso de productos sustitutos:

Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. La situación se complica si los sustitutos están más avanzados tecnológicamente o pueden entrar a precios más bajos