negociación eficaz

928 palabras 4 páginas
CARRERA:

ACTIVIDAD 3.Lectura del libro Negociación eficaz.
AUTOR: Tim Hindle.
A) Ideas principales.
El libro trata principalmente sobre cómo realizar una negociación eficaz, ya que es la idea principal del libro donde se va explicando pasó por paso como llegar a realizar una negociación en la que ambas partes involucradas en dicha acción salen beneficiados. Nos dice que la negociación es un procedimiento en la cual cada una de las partes posee algo que el otro desea o le interesa tener por lo cual realizan un intercambio. Así también se menciona las aptitudes que se deben tener para poder negociar como lo es: capacidad de definir objetivos pero a la vez ser flexible, capacidad de escuchar e interpretar a los demás
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La segunda parte que más que nada se refiere sobre cómo conducir una negociación, se juzga el estado de ánimo, hacer una propuesta, contestar la propuesta, interpretar el lenguaje corporal, establecer posiciones y como debilitar la posición contraria. En la tercera parte trata sobre como concluir con una negociación en la cual se derivan el intercambio de concesiones, elegir como concluir, conclusión, recurrir a un mediador y un arbitraje, aplicar las decisiones y como evaluar la aptitud.
C) Analogías.
Todo lo dicho en libro tiene mucha semejanza con la realidad y que se puede aplicar no solo en las empresas grandes para poder llevar a cabo una negociación si no también lo pueden aplicar los comerciantes en una plaza para que puedan realizar una negociación eficaz donde ambas partes salgan beneficiados.
Un ejemplo real es mi papá que es productor y comerciante en compra/venta de maíz, él por ejemplo aplica sobre el estudio de los oponentes ya que en la plaza asisten muchos comerciantes que ofrecen el mismo producto el maíz, analizando las ventajas que tienen sobre él se puede dar cuenta que sus competidores potenciales son dos personas que ofrecen maíz todo el año a un buen precio, es decir a menor precio al que ofrece mi papá, sin embargo la

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