tecnicas de negociacion

1419 palabras 6 páginas
UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Clase: Técnicas de Negociación
Tema: Caso, modulo 4
Catedrático: Lic. Mario Trejo
Alumno
Oscar Estrada Cta. 201160610017

Fecha de Entrega: 27 de Octubre del 2013

Caso

Sophia e Isaam son colegas y compañeros en la misma organización. Sophia es vicepresidenta y asesora general; Isaam es vicepresidente de Finanzas. Han sido amigos durante muchos años y, de hecho, terminaron su maestría juntos. Actualmente están trabajando para finalizar una diligencia relacionada a una posible adquisición. Sophia es la administradora del equipo del proyecto para la auditoria/ investigación de la adquisición. Sophia e Isaam tienen diferentes percepciones en cuanto ciertos asuntos clave que han
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3. La percepción afecta la actitud.
R/ La percepción claro que afecta la actitud ya que las personas evalúan la validez de los mensajes con el propósito de adquirir actitudes apropiadas y al ratificar la evaluación de la validez, infieren la causa y el móvil del mensaje buscan decidir si deben aceptar la comunicación y las causas de la misma. La percepción de la razón de la comunicación afecta la aceptación del mensaje o evaluación de la realidad. Las señales contextuales, como las circunstancias personales del comunicador y los receptores previstos, son tomadas en cuenta al inferir la causa y el móvil. En general nos involucramos en estos Procesos muy inconscientemente. Conscientes o no, los procesos perceptuales dan como resultado que se encuentren razones, o causas, para el mensaje verbal o conductual.
4. Distinga los procesos extrovertido e introvertido.
R/ La extroversión y la introversión pueden considerarse como el marco para las estructuras cognitivas de un individuo, si considera a las estructuras cognitivas como carpetas, el marco representa el archivero. Las preferencias sensoriales e intuitivas también afectan esas estructuras. Una actitud introvertida y la preferencia intuitiva son abstractas e internas por naturaleza. Una conducta extrovertida es concreta y externa el

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