I. Elabore un mapa conceptual de los conceptos del modulo 6

II. Conteste el siguiente cuestionario

1. ¿Por qué es tan importante la preparación para tener la habilidad de retirarse en el momento correcto?
R: La preparación nos permite prepararnos para todos los escenarios posibles en una negociación, de esta manera estaremos preparado para cualquier situación en la que estemos en riesgo, la preparación nos ayuda a tener reacciones más tranquilas y serenas lo cual nos será útil para identificar ese momento donde ya muy poco se puede hacer y es mejor dar por terminada la negociación.
2. Si su confianza se dañara durante la negociación ¿qué hará?
R: Intentar repararla lo más antes posible, aceptando todos aquellos errores que …ver más…

III. Resuelva los siguientes casos
CASO 1
Usted tiene un contrato anual con su empleador. Le han ofrecido una Renovación de su contrato, el cual comenzará dentro de tres meses; sin Embargo; por los términos de la oferta, debe aceptarlo dentro de los Siguientes diez días o será revocada. Está casi seguro de que éste será su Último año con esta empleadora que él está pasando por dificultades Financieras. Por otra parte, tiene un gran puesto potencial en espera con otro Empleador. Aun cuando, el representante autorizado de la organización le ha Indicado que usted es el mejor candidato, no se materializará una oferta Formal en los siguientes treinta días.
Preguntas
1. ¿Con que opciones cuenta cada una de las partes?
La primera este sabe las actividades que se realizan dónde está actualmente, además tiene su salario fijo; Y la otra tendría que tendría que aprender y no se sabrá si será permanente el trabajo.

2. ¿Cómo afectaran esas opciones la estrategia de negociación de cada una de las Partes?
Cada una presenta ventajas y más desventajas debido a que ninguna hace una diferencia considerable.

3. Represente el papel de cada una al momento de evaluar el comportamiento o Estrategia probable de la otra parte en la negociación.
Como parte primera evaluaría a la segunda como