Para el desarrollo de esta actividad, se detallan las instrucciones a continuación: 1) Identifica la siguiente información.
a) Nombre de la organización
b) Descripción del negocio
c) Misión, visión, metas y objetivos organizacionales (general y específicos)
d) Organigrama
e) Tipo de estructura que tiene el área de ventas para organizar a su personal
f) Área de ventas y sus funciones
g) Objetivos y/o metas del departamento de ventas y mercadotecnia

Una vez establecida la información básica de la empresa, realiza la segunda parte que a continuación se detalla.

h) Identifica información incompleta y realiza tus propuestas de acuerdo al contexto de la empresa.
i) Compara la misión, visión, objetivos y metas …ver más…

Calidez: calidad humana.
Pasión: por el servicio al cliente
Respeto: a la naturaleza y a la sociedad en general

Organigrama
La estructura organizacional se compone de la siguiente manera:

Metas
Posicionarse como la comercializadora número uno a nivel estatal, así como tener un margen mayor de utilidades alto rendimiento y poder, tener más utilidades, ampliando el nivel de demanda en el principal mercado que atiende.
Aumentar la cartera de clientes en un 5% en los próximos 12 meses en las nuevas zonas que está abarcando.
Capacitar a su fuerza de ventas durante los próximos 2 años para aumentar la productividad de los vendedores.
Dentro de la comercializadora “LA PERLA” se encuentran establecidos los objetivos comerciales al igual que las estrategias enfocadas a la venta; a continuación se señalan los objetivos que la empresa ya tiene establecidos:
Objetivos
• Corto plazo
Ampliar los mercados comenzando en municipios aledaños a la capital; para poder aumentar las ventas aproximadas en medio año y ampliar la cartera de clientes a 10 más.
• Largo plazo
Considerando el crecimiento en la industria comercial de bebidas durante los años de vida de la empresa se quiere incrementar sus ventas en un 3% semestral. Se busca lograr que en cinco años su posicionamiento crezca y se establezca en los estados de Querétaro y Puebla de la misma manera o mayor que en la Ciudad de Pachuca.
Políticas de ventas